Výskumné pozadie obchodníka s oceľou
Keďže ide o najväčšieho výrobcu surovej ocele na svete, nemožno ignorovať dopyt a závislosť po výrobkoch z ocele zo všetkých oblastí života.Od roku 2002 zohrávajú významnú úlohu obchodníci s oceľou ako hlavný článok domáceho trhu obehu ocele.Ale v posledných rokoch, s rýchlym nárastom počtu obchodníkov s oceľou, z viac ako 80 000 v roku 2019 na súčasnosť, sa rok 2021 rozšíril na viac ako 100 000, pričom niekoľko 100 000 obchodníkov prepravuje 60 % až 70 % celkového objemu ocele v Číne. v obehu sa tiež zintenzívňuje konkurencia medzi obchodníkmi.V rámci vnútroštátnych politík, ako sú „Dvojitá kontrola spotreby energie“, „Uhlíkový vrchol“ a „Uhlíková neutralita“, sa výroba ocele nebude v krátkodobom horizonte naďalej zvyšovať, takže každý obchodník si môže udržať svoj vlastný podiel na trhu a konkurencieschopnosť podniku v obmedzený objem obchodu a tvrdá konkurencia sa v súčasnosti stali témou, ktorá si zaslúži starostlivé zváženie.Ceny ocele zatiaľ v roku 2021 značne kolísali, v máji dosiahli rekordné maximum a takmer zdvojnásobili sa z minima v roku 2020, čím sa vytvoril super býčí trh.Ale so spustením politík, ako je napríklad dvojitá kontrola energie a pilotný projekt dane z nehnuteľností v druhej polovici roka, sú trhové transakcie slabé a ceny surovín a ocele klesajú, mnohí obchodníci s oceľou v prvej polovici roka ceny komodít vzrástli v „období medových týždňov“ bezprostredne po fenoméne straty.Spoločnosť Mysteel preto skúmala a dozvedela sa o prevádzkových výhodách a nevýhodách obchodníkov s oceľou a ich stratégiách zvládania veľkých výkyvov na trhu, vrátane aspektov, ako je súčasná prevádzková situácia, hlavná konkurencieschopnosť podnikov a riadenie a kontrola rizík, cieľom je urobiť z obchodníkov s oceľou referenciu v budúcom manažmente, obchodnom plánovaní a riadení rizík.
Výsledok vyšetrovania a výskumu obchodníka s oceľou
Počas týždňového online prieskumu, ktorý sa uskutočnil medzi 26. novembrom a 2021 v roku 2021, sa zozbieralo viac ako 2 500 platných dotazníkov. Väčšina obchodníkov s oceľou, ktorí vyplnili dotazník, sa nachádzala vo východnej a severnej Číne, zatiaľ čo zvyšok sa nachádzal v Číne. -Južná Afrika, severozápad, severovýchod a juhozápad Číny Väčšinu funkcií na pozíciách opýtaných tvoria manažéri na strednej a vysokej úrovni príslušných podnikov;Hlavnými typmi operácií v skúmaných podnikoch sú stavebná oceľ, ktorá predstavuje 33,9 % a valcovanie za tepla a za studena predstavuje približne 21 %, ostatné druhy, ako sú oceľové rúrky, stredný plech, profilová oceľ, zvitky s povlakom, pásová oceľ a špeciálne ocele sú rôzne druhy obchodníkov zapojených do podnikania.Stojí za zmienku, že podľa výskumu Mysteel tvorí stavebná oceľ viac ako 50 % všetkých transakcií obchodníkov s oceľou v krajine.
Ročný objem obchodov obchodníkov je najmä 0-300 000 ton
Podľa výskumu Mysteel tvoria obchodníci s oceľou viac ako 50 % ročného objemu obchodov 0-200 000 ton, čo je kategória, ktorú možno súhrnne nazvať malými a strednými obchodníkmi.Veľkí obchodníci predstavujú takmer 20 % ročného objemu obchodov 500 000 – 1 000 000 ton a viac ako 1 000 000 ton, z ktorých väčšina má sídlo vo východnej Číne a obchoduje najmä so stavebnou oceľou.Z objemu obchodovania na trhu obehu ocele nie je ťažké vidieť, že východočínsky trh ako relatívne horúci obchodný trh v regióne a výroba ocele zodpovedajúca nadväzujúcim odvetviam nehnuteľností a infraštruktúry zvyčajne potrebujú viac.
2. Cenový model obchodnej dohody je založený na referenčných trhových cenách
Podľa zistení Mysteel je hlavný cenový model obchodníkov na trhu stále založený na referenčných trhových cenách.Existuje aj malý počet obchodníkov, ktorí prísne presadzujú výrobné ceny.Títo obchodníci uzamykajú ceny s oceliarňami zmluvne, o kolísanie trhových cien menej, samozrejme, táto časť obchodníkov a oceliarní sa môže tiež vyrovnať, v zmluvnej cene a cene v reálnom čase má veľkú odchýlku, keď existuje určitá dotácie.
3. Obchodníci s oceľou sú náročnejší na vlastný kapitál
Obchodníci s oceľou boli vždy vyšším dopytom po režime obchodovania s vlastným kapitálom.Podľa prieskumu Mysteel viac ako polovica obchodníkov míňa na oceľ viac ako 50 % vlastných peňazí a tretina viac ako 80 % .Obyčajne obchodníci s oceľou okrem toho, že využívajú veľké množstvo kapitálu na objednávky ocele na dodávateľskom trhu, ale aj existenciu odberateľov nadol, poskytujú finančné prostriedky.Potreba vopred je dĺžka doby splácania zákazníka rôzna, vo všeobecnosti sú vlastné prostriedky obchodníkov dostatočné a umožňujú zákazníkom splácať, doba je tiež relatívne dlhá.
4. Postoj bánk k úverovaniu obchodníkov sa postupne otepľuje
Pokiaľ ide o úverový postoj banky voči obchodníkom s oceľou, možnosť uspokojiť dopyt po úvere viac ako 70 % zo všetkých možností pri väčšine opcií dosiahla približne 29 %.Približne 29 % z 30 % – 70 % dopytu po úveroch v krajine je uspokojených.Nie je ťažké vidieť, že v posledných rokoch sa prístup bánk k úverovaniu obchodníkov zmiernil.V rokoch 2013-2015, po prepuknutí série úverovej krízy obchodníkov s oceľou a spoločnej poistnej straty úverov a iných finančných problémov, banky obchodníkom požičiavali postoj k najnižšiemu bodu.V posledných dvoch rokoch sa však vďaka vyspelejšiemu vývoju komoditného obchodu a výraznej štátnej podpore rozvoja malých a stredných subjektov úverový postoj bánk k obchodníkom pomaly dostával z najnižšieho bodu do stabilného štádia.
5. Spotové obchodovanie, veľkoobchod a služby na podporu dodávateľského reťazca sa stali hlavným prúdom obchodného podnikania
Z pohľadu súčasného obchodného záberu obchodníkov je spotové obchodovanie, veľkoobchod stále hlavným hlavným prúdom domáceho obchodu s oceľou, asi 34 % obchodníkov bude robiť tento druh podnikania.Stojí za zmienku, že takmer 30 percent obchodníkov poskytuje služby podpory dodávateľského reťazca, čo je tiež forma podnikania, ktorá sa v posledných rokoch čoraz viac angažuje a ktorá vďaka detailnejšiemu pochopeniu zákazníka uspokojuje jeho individualizované potreby. , poskytovať zákazníkom dizajn, obstarávanie, inventár a rad podporných služieb v obchodníkoch sú tiež vyspelejšie.Okrem toho, služby strihového spracovania ako služby s pridanou hodnotou v súčasnom a budúcom obchode s oceľou tiež zohrávajú kľúčovú úlohu.Okrem toho, zásobník financovania služby ako obchod s oceľou vo viac unikátne financovanie znamená, všeobecne povedané, množstvo kapitálu obchodníkov aj vyššie požiadavky.
6. Metódy získavania informácií o trhu s oceľou sa navzájom dopĺňajú
Všetky štyri odpovede na otázku o hlavných zdrojoch trhových informácií tvorili viac ako 20 percent z celkového počtu, medzi nimi obchodníci získavajú okamžité informácie o trhu najmä prostredníctvom konzultačnej platformy a výmeny informácií medzi obchodníkmi.Po druhé, bežná je aj spätná väzba od dodávateľských oceliarní a personálu a zákazníkov v prvej línii.Vo všeobecnosti prístup k informáciám o trhu prostredníctvom rôznych doplnkových kanálov, ktoré sú prepojené do spoločnej informačnej siete, čo obchodníkom umožňuje v prvom rade prístup k najnovším informáciám.
Zabiť.Zisky obchodníkov v tomto roku výrazne klesli v porovnaní s predchádzajúcimi dvoma rokmi
Súdiac podľa prevádzkových podmienok obchodníkov s oceľou za posledné tri roky, prevádzkové podmienky obchodníkov v rokoch 2019 a 2020 možno považovať za neuspokojivé, pričom viac ako 75 % obchodníkov dosahovalo zisky dva po sebe nasledujúce roky. 6-7 percent obchodníkov prišlo o peniaze.Do konca výskumného obdobia (2. decembra) však počet ziskových obchodníkov v roku 2021 klesol o viac ako 10 % v porovnaní s predchádzajúcimi dvoma rokmi.Zároveň stúpol počet obchodníkov, ktorí hlásili stagnáciu a straty, pričom 13 percent obchodníkov prišlo o peniaze skôr, ako sa záverečné kolo objednávok vysporiadalo s mlynmi do konca roka.Vo všeobecnosti, vzhľadom na prudký nárast a pokles cien ocele v tomto roku a vyhlásenie rôznych nových politík, niektorí obchodníci neprijali opatrenia na kontrolu rizika v dostatočnom predstihu, až tak, že tento rok ceny ocele prudko klesli v procese rýchleho straty.
8. Obchodníci riadia diverzifikáciu rizikových prostriedkov na kontrolu štruktúry zásob a na základe zásob
V každodennom riadení obchodníkov s oceľou existujú rôzne riziká, ale aj rôzne spôsoby kontroly rizík.Podľa výsledkov výskumu spoločnosti Mysteel sa asi 42 % obchodníkov rozhodlo kontrolovať štruktúru a množstvo zásob na kontrolu rizika, a to najmä prostredníctvom pozorovania zmien cien ocele v reálnom čase a následných faktorov dopytu zákazníkov na kontrolu svojich objednávok a zásob, aby sa predišlo určitým rizikám.Okrem toho sa asi 27 % obchodníkov rozhodlo vyhnúť sa riziku kolísania cien tým, že zaviaže zákazníkov smerom nahor a nadol, a obchodníci ako sprostredkovatelia striktne podpisujú zmluvy, ujasňujú si rozsah podnikania a pomer provízií a iné prostriedky na prenesenie rizika na dodávateľskú oceliareň. a následných zákazníkov.Okrem toho existuje asi 16% obchodu bude poistený v oceliarňach, stratových a oceliarňach na doplnenie.Vo všeobecnosti pre Steel Mills obchodníci držia relatívne stabilnú časť zákazníckych zdrojov a konečná produkcia oceliarní ako výrobcov pre odberateľov v smere dodávateľského reťazca si vyžaduje, aby obchodníci hrali v strede spojovaciu úlohu, preto niektoré oceliarne včas dotujú obchodníkov, aby obchodníci nemali väčšiu stratu po poklese kapitálu, ale stratili stabilitu zdrojov zákazníkov.Nakoniec asi 13 % obchodníkov zabezpečí futures prostredníctvom tohto finančného nástroja, aby sa vyhli určitému cenovému riziku a dosiahli očakávaný ziskový cieľ.Teraz v kombinácii s tradičnými spotovými obchodníkmi rozšírime viac možností výroby a obchodu podnikov, čím sa nielenže vyhneme operačným rizikám spôsobeným drastickými cenovými výkyvmi, ale aj znížime kapitálové náklady podnikov a zvýšime mieru obratu. zásob produktov, ktoré pomôžu podnikom lepšie dosahovať obchodné ciele.
Čas odoslania: 21. decembra 2021